AI-Powered B2B Sales Methodology

La vendita B2B enterprise non è una sola competenza. Sono tre: vendita tattica, gestione strategica del deal e negoziazione. La maggior parte dei corsi ne copre una. Finisci per mettere insieme frammenti di metodologie diverse che non comunicano tra loro.

49 file, 3 framework integrati: vendita tattica a 4 fasi (Trust Building, Discovery, Solution Design, Closing), qualificazione strategica MEDDPICC+RR con 10 criteri pesati, e negoziazione a 5 fasi con analisi BATNA/ZOPA. Discovery SPICED (Winning by Design), mappatura Buying Committee (Champion, Economic Buyer, Technical Buyer, User, Coach), negoziazione If-Then Trading. Più 3 script Python per ROI, NPV e scoring opportunità.

Un unico sistema che copre l'intero ciclo di vendita dalla prima call al contratto firmato. 12 workflow eseguibili ti guidano passo dopo passo. Basta passare da un framework all'altro senza connessione.

• 49 file con 3 framework di vendita integrati e 22 template pronti all'uso
• Vendita tattica a 4 fasi: Trust Building, discovery SPICED, solution design FAB, closing strategico
• Qualificazione MEDDPICC+RR: scoring a 10 criteri con raccomandazione GO/NO-GO
• Negoziazione a 5 fasi: analisi BATNA/ZOPA, If-Then Trading, 5 ruoli team
• 3 script Python per calcolo ROI/NPV, scoring opportunità e domande SPICED

• Professionisti vendita B2B con deal complessi e multi-stakeholder
• Sales manager che servono una metodologia unificata per tutto il team
• Account executive che preparano negoziazioni enterprise